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A priori, parece una pregunta algo extraña, ¿verdad? Pero lo cierto es que la pesca y el marketing digital tienen mucho en común, más de lo que parece. Ambas actividades buscan lo mismo: pescar (peces en un caso, clientes en otro). ¡Y hacerlo con el menor tiempo y esfuerzo posibles! A continuación, revelamos cómo las nuevas empresas digitales se han inspirado en la pesca para vender sus productos y servicios.

¿Qué tienen en común la pesca y el marketing digital?

¿Qué tienen en común la pesca y el marketing digital? 2

La clave está en el cebo

Los amantes de la pesca saben bien que usar un cebo u otro puede ser la diferencia entre un día de pesca abundante o de fracaso absoluto. Por eso eligen bien qué cebo utilizar en su anzuelo en función de la especie de pez que desean capturar. Pues bien, esto mismo se aplica por igual a industrias digitales como las siguientes:

iGaming

La industria del iGaming, que agrupa a casinos y casas de apuestas online, fue una de las pioneras en el uso de cebos comerciales para sus campañas de captación de clientes. Para hacer frente a la feroz competencia de los actores consolidados, han surgido tácticas comerciales muy eficaces como los bonos de bienvenida, explotadas hábilmente por los nuevos casinos. Así, los nuevos participantes en este mercado consiguen captar clientela de la competencia, al ofrecer suculentas bonificaciones por abrir una cuenta y realizar el primer depósito con el que jugar. Algunos casinos llegan duplicar y triplicar los primeros depósitos realizados por un cliente nuevo. Otros ofrecen bonos gratis en los que ni tan siquiera es necesario realizar depósito alguno. La competencia por ofrecer el mejor cebo comercial está servida.

eCommerce

Otro sector que se sirve de las bonificaciones como reclamo es el del eCommerce o comercio electrónico. Cada vez son más las tiendas online que ofrecen interesantes códigos promocionales con los que hacer más llevadero el momento de pasar por la caja digital. Incluso han surgido páginas de cupones que recopilan los códigos de descuento más populares e interesantes del momento. Gracias al uso inteligente de este cebo, muchos negocios online consiguen fidelizar a un gran número de clientes por una ínfima parte de lo que costaría hacerlo mediante una campaña publicitaria tradicional. Bien implementada, esta estrategia es prácticamente infalible y contribuye de manera importante a mejorar la facturación.

Trading

Por último, el sector del trading es uno de los que más emplean la estrategia de marketing del cebo comercial. Los principales brókeres online recurren a bonificaciones de bienvenida o a periodos de carencia en el pago de comisiones operativas para conseguir la mayor cantidad de clientes posible. Así se consigue fidelizar a un tipo de cliente que, por norma general, está bien informado y es muy exigente con el servicio que espera. Se trata de un sector altamente competitivo con escasos márgenes debido a la competencia permanente. En este escenario, no hay muchas más opciones de marketing eficaces que la de captación agresiva de usuarios. No ofrecer el mejor gancho comercial es sinónimo de caer en la irrelevancia con gran probabilidad.

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