Las claves de la persuasión. ¿Cuáles son? ¡Descúbrelo!

Muchas de las decisiones que tomamos son manipuladas, esto es lo que quiso probar Jay Olson de la Universidad McGill de Quebec, Canadá y lo demostró con un ingenioso experimento.

Olson ha pasado su vida estudiando las maneras en las que se manipula la percepción de las personas, empezando por los trucos de magia, los cuales llamaron su atención desde muy pequeño.

Olson realizó un sencillo experimento con las cartas, en las que le pedía a una persona que eligiera una carta al azar y luego él le diría cual era la que había escogido. Acertó 103 veces de las 105 que lo hizo, ¿Cómo? Él asegura que se puede saber qué carta va a elegir el participante con anterioridad (ya que él mismo la escoge e influye en su decisión sin que el participante se de cuenta) y así asegura el resultado, haciéndole creer a la persona que: uno, fue su decisión la elección de la carta y dos, es un truco de magia.

Nos manipulan las personas, los medios de comunicación y nuestro entorno. Por ejemplo, un caso claro de persuasión lo encontramos en los menús de los restaurantes. Olson dice que es dos veces más probable que escojas lo que está en la parte superior o en la inferior, porque son las áreas que más ven tus ojos.

¿Y cuándo queremos comprar vino en un supermercado? Si la música de fondo es francesa tendremos tendencia a elegir vinos de esta región, sugiere un estudio de la Universidad de Leicester.

¿Cómo reconocer la manipulación? Estas son algunas claves:

Un toque es poderoso

Tocar a alguien en el hombro y mirarlo a los ojos hace que la persona esté más abierta a la sugestión. Eso sucede en la vida cotidiana, y puedes darte cuenta al observar cuándo la gente quiere pedir un favor, pedir dinero, disculparse, etc.

El discurso es rápido

Piensa en los magos, siempre te piden que pienses en lo primero que se viene a tu mente. Si el discurso se hace rápido, tú tienes menos tiempo de pensar las opciones, y una vez hayas caído en la trampa, pensarás que tomaste esa decisión por tu libre albedrio.

El entorno es importante

Fíjate en lo que te rodea, ya que el ambiente en el que estas puede mandarte señales.

Ya sea algo que este al nivel de tu vista o algo que tengas cerca; esto es lo que generalmente terminamos evitando primero, y posiblemente sea esto lo que quien intenta persuadirte desea.

Las preguntas siembran ideas

¿Piensas que sería una buena idea? ¿Qué ventajas puede tener? Aunque suene obvio, es una manera en la que se puede convencer a alguien de una idea; haciéndole creer que es algo que ellos mismos aprueban.

¿Conoces más claves para reconocer la persuasión? No te pierdas 6 claves para saber si te están mintiendo.

The post Las claves de la persuasión. ¿Cuáles son? ¡Descúbrelo! appeared first on Supercurioso.

¿Tienes una mente desordenada? Motivos por los que eres más inteligente

Los psicólogos dicen que tener una mente desordenada está asociado con una mayor inteligencia y creatividad, si alguna vez te critican por tu desorden, aquí hay algunos hechos que muestran que estas personas tienen muchas cosas a su favor.

1. Ellos obtienen las puntuaciones más altas en los tests de coeficiente intelectual

Las personas desorganizadas generalmente obtienen puntuaciones muy altas en la parte verbal de estos, ya que encuentran soluciones únicas frente a los problemas, pues no están atados a los métodos tradicionales de hacer las cosas.

2. Les resulta difícil concentrarse en algo en lo que no están interesados

El colegio  puede ser difícil para ellos, no porque no sean inteligentes, sino porque no están interesados en la Guerra Civil o en geometría, por eso no quieren dedicar tiempo a desarrollar  áreas que no consideran útiles en su vida.

3. Son intuitivos y extrovertidos

Son “visionarios», personas a las que les encanta resolver problemas que otros ven como imposibles.

Son ingeniosos y están llenos de energía.

4. Desean estar aprendiendo todo el tiempo

Estos individuos quieren aprender sobre lo que les interesa constantemente, es como una necesidad, y sienten euforia cuando cumplen sus objetivos.

5. Son más creativos

Existen muchos test  en los cuales se puede evaluar la creatividad, pero en los que se relacionan con contar historias, visualizaciones inusuales, humor y pensar “fuera de la caja” las personas de mentes desordenadas lo hacen mejor, además de producir ideas e inventos brillantes.

6. Procesan sus ideas en el hemisferio derecho del cerebro, el lado “creativo”

Estos individuos no piensan en forma lineal, y las ideas vienen de manera desorganizada a la cabeza, es por esto que es común que todo su entorno sea desordenado; eso se debe a la manifestación de tantas ideas en sus mentes.

7. Tienen muchos intereses

¡Hacen de todo un poco! Les gusta hacer muchas actividades, tal vez tienen un trabajo, pero quieren hacer algo más en sus ratos libres, toman clases, incluso pueden estar escribiendo una novela, aprendiendo idiomas, realizando actividades artísticas…

Las personas desorganizadas aman crear cosas diferentes y únicas, los desafíos son muy cautivadores para ellos.

8. Pierden el sentido del tiempo, pero es por algo importante

La mente desordenada puede hacer que las personas lleguen media hora tarde a sus citas o compromisos, pero eso es porque el tiempo es lineal para ellos y tiene menos importancia, lo importante para ellos es hacer las cosas que les gustan lo mejor posible.

9. Pasan por “sabelotodos” frente a los demás

Para alcanzar sus objetivos, las personas desorganizadas pasan sus días metidos entre libros y en el navegador, lo que puede hacer que los demás los identifiquen como nerds, además de que aman compartir sus opiniones e ideas con los demás.

10. Buscan estar rodeados de gente con mucha energía

Debido a que les gusta satisfacer su curiosidad, estar rodeados de gente activa les es bastante entretenido. Estas personas representan nuevos horizontes e ideas para desarrollar, y les brindan nuevos desafíos.

¿Te has sentido identificad@? ¡Ya ves que ser de mente desordenada no es tan malo! No dejes de ver este TEST: ¿Qué tipo de inteligencia destaca en ti?

The post ¿Tienes una mente desordenada? Motivos por los que eres más inteligente appeared first on Supercurioso.

En esta ocasión, hablaremos del proceso que “sufre” nuestro cerebro cuando se nos prende la bombilla, cuando nos surge una idea genial.

¿No te ha ocurrido que estás atascado en la escritura de un informe para la universidad, o tienes un problema peliagudo al que no le encuentras solución, o no hallas cómo enfocarlo? A muchos nos ha pasado, y de pronto, haciendo cosas que suelen no tener relación con la dificultad que nos detiene, ¡pum!, se nos ilumina la mente, encontramos la manera de resolver aquello que creíamos insoluble.

La expresión “iluminar la mente” es completamente apropiada, pues el proceso creativo empieza con la sensación de frustración por no poder encontrar soluciones, y luego hay como un «chispazo». Podría ser lo que los religiosos llaman epifanías, momentos de revelación. ¿Y qué le pasa a nuestro cerebro cuando tenemos una epifanía, una revelación, una idea brillante?

El cerebro profundo

Dos científicos han tratado de responder a esta pregunta desde hace al menos dos décadas, John Kounios (Universidad de Drexel) y Mark Beeman (Universidad Northwestern). Analizaron muchísimas resonancias magnéticas funcionales (fMRI) y múltiples electroencefalogramas, y descubrieron algo revelador: la actividad cerebral vinculada al procesamiento visual se apaga 300 milisegundos antes de que se “encienda la bombilla”, justo antes de tener la revelación. Lo que les indica que se trata de un momento profundamente introspectivo.

Las bondades del pensamiento lateral

Estos datos son reveladores en más de un sentido, pues de acuerdo con estos investigadores, las funciones cerebrales que acompañan a “la bombilla” son muy distintas a las que trabajan cuando buscamos soluciones de formas más metódicas.

Es decir, hay dos maneras de resolver problemas: la mayoría de la gente lo hace mediante procesos analíticos, elaborando hipótesis y probando a pequeños pasos el camino de la conclusión. En otras personas predomina la intuición, en ellas la idea está dando vueltas en su cabeza pero su atención está dispersa, se concentran en todo y en nada, hasta que de pronto… ocurre el milagro, el momento ¡Eureka!

Fisiológicamente, ocurre un estallido de actividad en el lóbulo temporal derecho, justo encima del oído, y esta área del cerebro es la que asocia elementos muy alejados en el tiempo y el espacio. Claro que este proceso no es sólo de unos pocos privilegiados, todos nacemos siendo creativos, capacidad que se va perdiendo con la edad, con la educación y con sistemas de creencias y patrones de comportamiento. Y lo mejor: podemos mejorar y aumentar esa capacidad con entrenamiento cerebral.

Con técnicas de neuroimagen, han podido observar más actividad de los ganglios basales, que son el conjunto de estructuras neuronales ubicadas en la base del cerebro; estas estructuras son importantísimas para coordinar el movimiento y el control cognitivo.

Para los expertos, la clave está en el razonamiento disruptivo, que es la base del pensamiento lateral, es decir, lo que en psicología se refiere a tomar caminos alternativos no habituales. Es lo que nos permite huir de la lógica y enfrentar retos de manera distinta… es romper con la rutina.

Cuando nos planteamos las cosas desde otra perspectiva, cuando nos acostumbramos al pensamiento lateral, estamos ejercitando la habilidad de conectar cosas aparentemente disímiles. Y otro elemento importante en esta ecuación: hay que darle a la mente actividades placenteras, pues cuando esto sucede, cuando ella se siente a gusto las ondas alfa surgidas del hemisferio derecho se extienden por toda la masa gris, facilitando por tanto las asociaciones remotas.

Tal como lo expone Luis Miguel Martínez Otero, director del grupo Neurociencias Visuales del Instituto de Neurociencias de Alicante, España:

“Los insights o iluminaciones se asocian con momentos en los que hay un cambio en la actividad alfa y la concentración está difusa. Esto suele suceder en individuos que tienden a encontrar soluciones de manera espontánea. Es curioso, porque los magos intentan con sus trucos que focalicemos mucho nuestra atención para que nos resulte más difícil resolver el problema”.

Sin duda, aún nos falta mucho por comprender cómo funciona esa máquina maravillosa que es nuestro cerebro. Y tú, ¿eres de los que tiene epifanías, o eres de los metódicos? Quédate con nosotros un rato más leyendo lo que le pasa al cerebro cuando estamos en coma.

The post ¿Qué le pasa al cerebro cuando se te «prende la bombilla»? appeared first on Supercurioso.